Qu’est-ce que les royalties imposées dans une entreprise en franchise ?
Vous prévoyez d’ouvrir une entreprise en franchise ? Vous savez donc que vous devrez vous acquitter de certaines obligations en tant que franchisé, dont celle de verser des “royalties” au franchiseur. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Quels sont les autres coûts à envisager ? Et pourquoi ces coûts sont en réalité davantage à comprendre comme des investissements ?
Le droit d’entrée au sein d’un réseau
Toute ouverture d’une entreprise en franchise prévoit au préalable la signature d’un contrat entre une entreprise, le franchiseur et vous-même, le franchisé. Ce contrat va généralement prévoir le versement d’un droit d’entrée : un montant forfaitaire à payer une seule fois et qui vous donne droit d’intégrer un réseau, d’exploiter la marque, le savoir-faire ainsi que le concept du franchiseur.
Et les royalties
Ce contrat prévoit également le versement de royalties. Ces royalties (ou redevances) se comprennent comme une participation du franchisé au coût de développement et d’animation du réseau. Plus précisément, le franchiseur met à disposition un certain nombre de moyens (marketing, communication, RH, logistique, formation continue, etc.) dont bénéficie directement, et quotidiennement, le franchisé. En échange de ces moyens, ce dernier versera donc périodiquement une fraction de son chiffre d’affaires.
Deux spécificités d’un contrat de franchise
À première vue, ouvrir une franchise présente donc un coût dont sera exempt l’entrepreneur qui se lance en dehors de tout réseau. Mais ces royalties ne constituent en rien un coût supplémentaire ! Pourquoi ? Un entrepreneur isolé aura aussi des frais à investir dans la promotion de son business. Il devra aussi se former, faire appel ponctuellement à des experts en externe, etc. Et tout cela représente également bien sûr des dépenses ! Le franchisé, quant à lui, trouve tout l’accompagnement dont il a besoin à l’intérieur de son réseau. Il bénéficie des moyens d’une grande entreprise, tout en restant un entrepreneur individuel !
Les royalties, coût supplémentaire ou investissement nécessaire ?
De prime abord, vous souhaiterez certainement que ces royalties ne soient pas très élevées. Mais retenez bien qu’ouvrir une entreprise en franchise n’a de sens pour vous que si le franchiseur met en oeuvre de véritables moyens à votre disposition. Ce que vous devez donc juger, c’est l’adéquation entre le montant de ces royalties et le support apporté par le franchiseur au développement et à la bonne gestion de votre activité. Davantage qu’un coût, ces royalties peuvent donc représenter un investissement qui permet d’assurer de façon pérenne le succès de votre activité.
Investir dans une franchise : un bon plan
Retenez bien ceci : un entrepreneur seul, qui s’établit en dehors d’un réseau n’aura jamais de droit d’entrée ou de royalties à verser. Mais il lance son business avec la nécessité de “gagner sa place” sur le marché. Il est donc isolé et va devoir gagner des parts de marché sur la concurrence en ayant tout à prouver. Intégrer un réseau de franchise doit vous permettre au contraire d’avoir un véritable “coup d’avance” en bénéficiant d’un concept qui marche, mais aussi d’une notoriété établie, d’une image de marque qui valorise votre business, de la force d’un réseau etc.. Et vous profitez en plus d’un accompagnement constant qui permet de vous concentrer uniquement sur le développement de votre chiffre d’affaires. Alors oui, ouvrir une entreprise en franchise vous demandera de verser un droit d’entrée et des royalties mais c’est la contrepartie pour disposer des meilleures chances de réussite dans votre projet entrepreneurial !
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